Como ya sabes, los aficionados son esenciales para el éxito de muchos clubes y franquicias deportivas. Los gerentes de marketing deportivo usan la televisión, la radio, las revistas y las redes sociales para fortalecer las relaciones con los seguidores.
Asimismo, elaboran alianzas estratégicas con otras empresas que pueden agregar valor a la organización deportiva que representan. A modo de ejemplo, Nike presentó sus Air Jordan 3 a través de acciones a través de redes sociales antes del espectáculo de medio tiempo del Super Bowl LII. Las zapatillas se agotaron en cinco minutos. Pero, ¿qué es lo que hace exactamente un gerente de marketing deportivo?
Funciones de un gerente de marketing deportivo
- Realizan campañas de marketing para involucrar a los aficionados y atraer patrocinadores comerciales.
- Desarrollan acciones para lograr objetivos de ingresos de estadios deportivos, equipos deportivos universitarios, franquicias deportivas profesionales, ligas y otras organizaciones relacionadas con el deporte.
- Pueden trabajar en agencias de consultoría deportiva como asesores de organizaciones y deportistas.
- Supervisan al personal de marketing.
- Interactúan regularmente con ejecutivos y administradores para definir la estrategia de marketing y los mensajes.
- Emplean varias tácticas de marketing, que incluyen optimizaciones de contenido de sitios web, anuncios de televisión, vallas publicitarias en estadios, relaciones públicas y redes sociales.
- Elaboran programas promocionales como concursos y obsequios para reforzar la participación de los fanáticos.
- Se mantienen actualizados sobre las tendencias y los métodos para mejorar las experiencias de los fanáticos y atraer la atención de posibles patrocinadores y socios.
- Negocian contratos con patrocinadores estratégicos.
- Asegurar patrocinios con clientes y empresas
- Aumentar la venta de mercancías y entradas
- Buscar oportunidades innovadoras de marketing y publicidad
El futuro de la gestión del marketing deportivo
Los expertos en deportes observan que los fanáticos de hoy en día tienen períodos de atención más cortos para sentarse a jugar juegos de horas. Cualquiera puede ver los mejores momentos de un juego en un video de YouTube.
Los gerentes de marketing deportivos aprovechan estas tendencias para introducir oportunidades de marketing innovadoras. Además, saben que las marcas y los propietarios de los derechos están mirando más allá de los canales tradicionales y buscar otros nuevos que aprovechen nuevas formas innovadoras para construir un enfoque integrado para sus patrocinios.
Un claro ejemplo de esto es que antes de un fin de semana All-Star de la NBA, algunos aficionados afortunados que participaron en una experiencia de realidad aumentada en 3D obtuvieron acceso anticipado a las últimas zapatillas de deporte de la marca Jordan.
Las tendencias actuales en la industria del deporte apuntan a su futuro. Algunos ejemplos incluyen lo siguiente:
- Hoy en día hay más ligas femeninas que en el pasado, lo que crea nuevas oportunidades de patrocinio para anunciantes y marcas.
- La tecnología de realidad virtual y aumentada seguirá permitiendo a las organizaciones deportivas brindar a sus seguidores formas únicas de experimentar los deportes mientras llegan a audiencias globales.
- El marketing relacionado con causas solidarias seguirá reuniendo a personalidades y organizaciones deportivas para concienciar sobre los problemas que afectan a la sociedad.
- Las marcas saben que necesitan crear una conexión emocional con los consumidores y alinearse con las iniciativas que les interesan es una excelente manera de hacerlo, especialmente si tenemos en cuenta a las audiencias millennial y generación Z.
- Se trabajará en contenido que ayude a impulsar una integración más amplia de los fanáticos tanto para las propiedades como para las marcas.
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